Важно не количество преимуществ продукта, а то, насколько легко их вспомнить. Поэтому не стоит перегружать клиента информацией и просить его думать о достоинствах продукта. Важно, насколько компания сумела донести его 'хорошесть' до клиента.
# Продажи
Закон Вебера-Фехнера об интенсивности ощущений объясняет, как изменения восприятия влияют на продажи. Изменения цены в пределах 10% проводятся безболезненно, а чем сложнее продукт, тем больше характеристик нужно изменить, чтобы их заметил покупатель. Скидка в 500 рублей выглядит значительной при стоимости товара в 2000, а не в 2 миллиона. Поэтому, продавая дорогие вещи, давайте скидку на сопутствующие товары.
Перепост